AIDA

MODELO ESTRATEGICO DE VENTAS

AIDA.

DESEMPEÑO: recogen en equipo necesidades o problemas de usuarios de su entorno a partir de su campo de interes empleando entrevistas grupales y otras tecnicas. 

PROPOSITO: el estudiante reconoce la tecnica de ventas AIDA y lo importante que es como estrategia para adquirir clientes.

AIDA:

ATENCION

INTERES

DESEO

ACEPTACION.

CONCEPTO:

• ES UN MODELO CLASICO QUE DESCRIBE LOS EFECTOS QUE PRODUCE SECUENCIALMENTE UN MENSAJE PUBLICITARIO.